Кейсы · 12 мин чтения

Кейс: снижение стоимости лида на 35% в сфере e-commerce

AdBilling Blog

Ниже — обобщённый пример из практики, иллюстрирующий типичный подход к снижению стоимости лида для интернет-магазина. Конкретные цифры приведены как модельный сценарий и могут отличаться в зависимости от ниши, конкуренции и исходных условий бизнеса.

Исходная ситуация

Интернет-магазин в сфере e-commerce вёл рекламу одновременно в Google Ads и Meta Ads, но бюджет распределялся между кампаниями без чёткой логики, а стоимость лида постепенно росла. Сквозная аналитика не была настроена.

Какие проблемы были выявлены

бюджет распределялся поровну между каналами независимо от их результативности;
часть аудиторий пересекалась между кампаниями Google и Meta;
отсутствовала связь между рекламными кабинетами и данными о продажах;
устаревшие креативы показывались без ротации несколько месяцев.

Что было сделано

проведён аудит всех активных кампаний и аудиторий в Google Ads и Meta Ads;
настроена сквозная аналитика для отслеживания пути клиента от клика до покупки;
бюджет перераспределён в пользу кампаний с наименьшей стоимостью действия;
обновлены креативы и посадочные страницы под самые конверсионные запросы;
внедрено еженедельное отслеживание метрик CPA и ROAS с корректировкой ставок.

Результат

После перераспределения бюджета и настройки сквозной аналитики стоимость лида в модельном сценарии снизилась примерно на 35%, а конверсия из клика в заявку выросла за счёт более точного попадания креативов в целевую аудиторию.

Что это значит для вашего бизнеса

Похожий эффект часто достижим для интернет-магазинов, которые ведут рекламу в нескольких каналах без единой системы аналитики. Управляя бюджетами через AdBilling и подключив сопровождение кампаний по подписке, бизнес может быстрее находить неэффективные связки и направлять бюджет туда, где он приносит больше продаж.